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分类营销是指按产品的类别分类分项进行营销

2019-10-06 05:08:16来源:励志吧0次阅读

分类营销是指按产品的类别分类、分项进行营销。

分类营销的范围

1、管控的边界  在分类的过程中,管控的边界十分重要,而且决定了营销的价值尺度和管理界定,不仅仅是横向的,还有纵向的,不仅仅是单元的,还有多元的。在众多的坐标格内,权限的设定起到了决定性的作用。管理部门管到什么程度,连锁门店管到什么程度,两者之间有没有模糊的弹性区间可供调节选择。在管控的边界确定以后,便可以地调动上下两级的积极性和创造性,在相互界定的区间内,发挥各自的管理功能,体现有效的管理职能。

2、明晰的层次  在业务推进的过程中,层次性非常重要,越为明晰的层次越容易实施。一般而言,可以采取二级营销或三级营销的方式,系统地提升营销管理的效能。级就是不管什么地方、什么规模、什么模式的门店,都围绕共同的价值定位,在统一的企业品牌营销中,实现重点推进。第二级或第三级就是在级营销所包含的范围内,根据门店自身的实际情况,策划与主题活动相匹配的个性化活动,并采取比较适合的方法,产生更大、更好的效果。

3、涉及的内容  营销的内容非常多,几乎涉及到企业经营的各个方面,分类营销的内容可以在重点划分的基础上,进一步实施集中和联动,一般包括:企业形象营销在企业品牌(招牌)的统一价值定位下,由上级部门按月度、季度、年度统一策划营销活动;广场文化营销由企业根据自身的场地情况,结合营销的主题,开展系统而高效的广场营销,把企业文化、广告文化和商品文化加以融合贯通;品牌商品推销把由连锁公司签定合同的战略供应商与门店直接签约的本地供应商加以区分,采取不同的营销方式、不同的结算体系;折扣赠礼促销由门店的供应商按照合同或按照约定,在统一的模式下进行单品促销。

分类营销的模式  1、统一策划,统一管理

对连锁百货公司的营销管理部门而言,应考虑到营销费用中的大部分由供应商支出,而不少企业由于经营规模和货品周转的等级尚达不到要求,不少供应商并不全力支持。因此,公司应从具有战略联动关系的供应商群体出发,形成统一而集中的叫板能力,以双赢的角度统一策划营销活动,并采取统一的管理模式。把直接与公司签约的供应商进行分类,与战略合作型的供应商签定合约,确定营销费用分摊的比例,统一支撑营销活动。

2、统一策划,分类管理  企业的目标市场不同,其营销的具体效果也不同,不少新的营销招式,需要在消费群体中不断加以引导。因此,分类管理的难点就在于如何在统一的模式下,进行合理而适度的变形,在保持内涵不变的情况下,力求在形式上有所突破。门店可以直接按照营销计划,设定具体的操作方式和工作方式,并在时间内与公司营销部门进行沟通,在细则上重点体现统一的目标和差异的形式。   3、分类策划,细节管理   由于权限的不同,以及边界的划分,不少连锁门店具有自身的自主权,可以有自身的独立设计内容,并通过加强细节管理来实现。因此,在实施的过程中应紧紧抓住为主要的部分,实施重点营销,力求业务突破。在统一的主题下,采取细节管理的方式,分类设计、策划、实施营销活动。通过开展有效的营销活动,进一步维系与目标顾客群体的感情关系,不断提升营销的作用,继续改善管理的效能。

分类营销的效果  1、完善了供应链

连锁百货经营的关键在于供应链建设,在双赢的条件下,与供应商联手协作,实施战略联盟型的营销管理,对加强供应链建设有积极的催化作用,体现出货品集约的优势。一是集约供应商的资源为我所用。二是集约连锁公司的资源聚集能量。三是集约门店的资源放大效应。在执行的过程中,把供应商、连锁公司和门店三方的积极性共同加以调动,激发出营销的市场作用。

2、促进了管理链  在连锁经营的百货企业管理架构中,市场营运部门与下级门店之间,营销业务是弹性、考验性的项目。它的质量直接反映出管理环节之间无缝对接的成效。在整个过程中,管理和执行的品质,体现了营销管理的准确度、营销管理的执行度、营销管理的契合度、营销管理的包容度、营销管理的适应度,并在不断提升效率的进程中,取得积极有效的成果。

3、提升了人才链  在异地开百货连锁商店,营销的成果会直接左右发展的项目,它所体现出来的各种要素,特别是对人才方面的培育,具有重要的作用。公司的专业设计人才,门店的现场操作人才,共同形成了一支营销人才队伍,在相同的营销观念指导下,开展有效的磨合与培训。特别是使用当地的人才,把本公司的企业文化、企业精神与核心价值观进行嫁接,争取在异地培养出年轻有为的人才。   在连锁经营中实施分类营销,为连锁百货进一步稳固异地市场、聚集目标顾客、争取盈利空间提供了积极有效的条件。

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